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文章
爱迪尔珠宝金华专柜赞助2005年金华首届汽车模特大赛方案
一. 赞助目的：
通过赞助“2005年金华首届汽车模特大赛” 提高媒体曝光率，让消费者在模特大赛的宣传过程中自觉了解爱迪尔珠宝品牌及金华专柜的情况，从而提高金华专柜和爱迪尔珠宝品牌的知名度。
二．赞助方式：
大赛指定产品赞助：即“2005年金华首届汽车模特大赛”指定首饰赞助。
三．赞助方案概要：
1．制作大赛手提袋，一面是模特大赛宣传，一面是爱迪尔珠宝宣传，扩大活动中对金华专店和爱迪尔珠宝的宣传；
2．开展“2005年金华首届汽车模特大赛指定首饰展销柜”，促进销售；
3．把“巡展车模秀”变成“香车珠宝秀”，在车展秀上利用香车美女来宣传首饰。
4．在大赛网站上评选“2005年金华首届汽车模特大赛我最喜欢的首饰款式”有奖评选，奖品由爱迪尔珠宝提供，同时配合报纸宣传。
评选方法：
参与本次首饰评选的评委均来自爱迪尔珠宝金华专柜，评选方式是：网上评选和报纸刊登评选（观众将“2005年金华首届汽车模特大赛我最喜欢的首饰款式”的选择款式在网上或直接送/寄到大赛组委会，之后由金华爱迪尔珠宝专柜负责统计结果即可）。
宣传方式：
本活动与模特大赛一起登报宣传，使之成为大赛一部分，评选结果报纸上和专柜予以公布，与模特大赛一起颁奖。
评选时间：
截至2005年7月25日。结果在8月1日报纸和店面公布，获奖首饰将在决赛晚会由模特现场展示，之后在店内展示。
奖品安排：
将从所有参与评选的观众抽取10名幸运观众，他们将获得爱迪尔珠宝提供的770元18K 金“红娘”系列钻饰吊坠。所有参与评选的观众都将获得爱迪尔珠宝金华专柜提供的100元现金券。
四．宣传推广程序：
序号 | 时 间 | 事 项 |
1 | 初选阶段（2005.6.25） ——集训阶段 | 1. 店前悬挂“热烈祝贺爱迪尔珠宝荣获2005年金华首届汽车模特大赛指定首饰单位”条幅； 2. 专柜放置X展架1-2个，主题是“热烈祝贺爱迪尔珠宝荣获2005年金华首届汽车模特大赛指定首饰单位”； 3. 4. 5．印制模特大赛手提袋，一面是模特大赛宣传，一面是爱迪尔珠宝宣传，强调爱迪尔珠宝金华专柜荣获2005年金华首届汽车模特大赛指定首饰单位。 6．与模特大赛一起登报宣传“2005年金华首届汽车模特大赛我最喜欢的首饰款式”活动评选启事。 |
2 | 巡展车模秀 阶段 | 1． 车模秀前两天集中所有决赛模特在金华专柜巡游及挑选首饰，店前打出条幅“热烈欢迎2005年金华首届汽车模特大赛决赛选手光临爱迪尔珠宝专柜”； 2. 在车模秀舞台背景出现爱迪尔珠宝logo； 3．活动期间（每周二、周四）播出活动专题片金华综合频道20集，教育科技频道重播20集，片尾滚动字幕宣传“爱迪尔珠宝金华专柜荣获2005年金华首届汽车模特大赛指定首饰单位”。 4．香车珠宝秀：车模秀上由模特现场展示首饰，并由主持人现场就首饰特点采访爱迪尔珠宝专柜负责人（或直接由主持人介绍爱迪尔珠宝首饰的特点）。 5．公布“2005年金华首届汽车模特大赛我最喜欢的首饰款式”评选结果和获奖观众。 6．其他路牌、户外广告开始宣传，可以长期宣传至8月决赛结束。 |
3 | 决赛晚会 | 1． 悬挂“爱迪尔珠宝热烈祝贺2005年金华首届汽车模特大赛取得圆满成功”条幅； 2． 在晚会场内摆放爱迪尔珠宝金华专柜的宣传X展架； 3． 在晚会嘉宾席摆放装有《灵感》的模特大赛的手提袋；观众席放置《灵感》（《灵感》上有金华专柜地址和电话的不干胶贴）； 4． 金华店领导和部分员工参加模特大赛决赛晚会打出“爱迪尔珠宝支持所有参赛选手”的布幅。 5．决赛晚会将在晚上黄金时间（20：00—22：00）现场直播或转播，晚会背景中体现爱迪尔珠宝logo字样。 |
4 | 赛后活动 | 1． 对 “2005年金华首届汽车模特大赛我最喜欢的首饰款式”豁达进行追踪报道； 2． 在大赛画册等宣传品上做广告宣传爱迪尔珠宝金华店； 3． 要求大赛组委会颁发“2005年金华首届汽车模特大赛我最喜欢的首饰款式”的镀金或镀铜奖牌在店内展示。 |
此主题相关图片如下：
**珠宝银川专店与银川移动合作营销方案
一. 活动时间
二. 活动主题
移动钻石回报月
三．活动内容
1．充100元话费送100元珠宝：
充100话费即送100元**珠宝现金券，此现金券可用于购买的任何镶嵌钻饰或翡翠（每次限用一张）；
2. 钻石有奖竞猜活动：
在中国移动银川分公司发行的充值卡上印制**珠宝的一款首饰，并在卡说明上截至8月20日所有充值者都可参与对此款首饰价格的竞猜活动，参与者只需将此卡和竞猜的价格送或寄到**珠宝银川店即可，奖品设置如下：
特别奖：10名，奖价值770元“红娘”系列钻饰；
幸运奖：500名，奖**珠宝关爱帽、清凉扇、雨伞等。
四．活动宣传推广策略
1.
2.
3. 利用中国移动信息台发送活动通知，主题是“移动钻石回报月”，阐述“充100话费送100元珠宝、“钻石有奖竞猜活动”等活动的内容和奖项。
五. 程序安排：
（1）7月1日－7月8日设计宣传页、海报、报纸广告、户外广告、X展架等（品牌规划部负责）；
（2）7月9-18日为加盟伙伴发送宣传品（客服部、品牌规划部负责）；
（3）7月18日各地宣传广告（报纸广告、海报、宣传页、X展架、户外广告）到位宣传；
（4）7月20日－8月20日期间利用中国移动信息台发送活动通知，主题是“移动钻石回报月”，阐述“充100话费送100元珠宝、“钻石有奖竞猜活动”等活动的内容和奖项；
（4）7月20日－8月20日活动后期做好活动跟踪，将顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至**珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便改进活动方式和宣传模式，使活动向更好的方向发展；
（5）9月1日促销效果总结、分析。
六．经费预算
1. “钻石有奖竞猜”奖品费用：
特别奖：“红娘”钻饰10件，成本约300元×10＝3000元；
幸运奖（雨伞、关爱帽、清凉扇）：500名，5元×500＝2500元；
2. 现金券印刷费约500元；
3. 移动公关费用：3000元；
3. 宣传物料费用：X展架：85元，喷绘：150元，宣传页：500元；
总计： 2800＋3000＋5000＋500＋85＋150＋500＝9735元。
会说情话的玫瑰——××珠宝传递你的爱
2005年2月10日（正月初三）－2月14日（情人节）－3月23日（元霄节）－3月8日（三八妇女节）
二.活动主题
会说情话的玫瑰——××珠宝传递你的爱
三．活动背景：
每逢佳节倍思亲，2005年2月14日（情人节，正月初七）－3月23日（元霄节）－3月8日（三八妇女节）好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，三八妇女节是女性的节日，也是男性表达对女性关怀的节日，这三个节日都和爱情密切相关，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物（如珠宝、化妆品等等），所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使××珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。
四．活动目的：
1. 通过此次活动增加情人节期间卖场人气；
2. 提高××珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；
3. 进一步提高××珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。
五．活动内容：
1. 造势活动：
（1）2月11日、2月22日（2月23日元宵节）、3月7日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰——××珠宝传递你的爱》；
（2）各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
2. 柜台促销：
凡在××珠宝专店/柜买满1000元即送“会说情话玫瑰花”一朵，此活动是为了使人们在情人节、元霄节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用“会说情话玫瑰花”录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。
3. 新款上市:
总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰（主要是“信守”、“善美”系列）同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次“情感营销”取得全面的成功。
六. 活动宣传与推广
（1）在店前做好宣传海报、X展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询；
（2）网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传；
（3）各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；
六. 活动经费预算
1.“会说情话的玫瑰花”：25×100＝2500元；
2. X展架：65元×2＝130元；
3. 宣传页（DM）：0.5元×2000＝1000元；
4. 广告宣传费：5000元；
5. 总计：8630元。
惊喜大礼买就送 轻松拿奖百分百
二．时间：11月19-11月21日
三．地点：上虞市第一百货一楼××珠宝专柜
四．活动内容：
§1.宣传造势：
1. 活动开始前在店门口悬挂活动宣传条幅，主题是“惊喜大礼买就送 轻松拿奖百分百——一楼爱迪尔珠宝专柜”；
2. 活动开始前在店内地板设置活动指引地面不干胶贴（20个），引导顾客参与；
3. 在店门放置X 展架（3个），其中主题是“恭贺上虞第一百货54周年店庆”、“惊喜大礼买就送 轻松拿奖百分百”等。
§2.活动程序：
1. 抽奖方法：在柜台设置抽奖箱（非透明，小口箱），抽奖箱内放置101个彩色乒乓球，乒乓球分红、黄、蓝、白四色（红色1个，黄色5个，蓝色15个，白色80个），买满800元以上者即可参加现场抽奖，抽中红色球者即中一等奖，抽中黄色球者即中二等奖，抽中蓝色球者即中三等奖，抽中白色球者即中四等奖（爱迪尔专柜及商场员工不得参加本次抽奖活动）。
2. 奖品设置：
一等奖：1名， 奖小天鹅洗衣机一台
二等奖：5名， 奖美的微波炉一台
三等奖：15名，奖高档雾化氧吧一台
四等奖：80名，奖精美美容盒一个
五．物料及经费预算（略）
××珠宝浙江嵊州专柜国庆促销方案
1. 提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高；
2. 提高××珠宝品牌在当地知名度, 达到抢占市场份额的目的；
3. 塑造××珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。
二. 活动主题
以 “喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。
三. 活动时间：
9月28日-10月7日（以国庆期间为重点）
三. 活动内容
活动一: “喜从天降”活动
1. 准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，最好和模特秀在同一位置进行；
2.当气球升到一定高度爆炸或从高空（二楼）撒下后在空中爆炸（或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破），每天撒下100个气球；
3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡（每个气球都有奖），之后到嵊州店的××专柜兑换奖品；
奖品设置：
每日3枚价值200元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。
活动二: “拍挡射箭”活动
凡购买××珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏（如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭），每组共射10箭。
附:
“排挡射箭”场地布置图（略）：
返利说明：
射中红心几次者即返还百分之几的现金，
例如：某顾客购买××首饰3000元，参加射箭返还结果如下：
射中红心10次者即返还3000×10％＝300元；
射中红心4次者即返还3000×4％＝120元；
依次类推……
（注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者）
活动三: “婚礼进行时”抽奖
凡在××珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参与活动新人现场抽取,后由中奖的幸运新人现场展示婚纱,扩大活动的宣传效果。
活动四: “数字柜台”促销
把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：
二十五分到三十分钻石柜 柜台名称：十分爱你＋十分爱我＋十月新婚
四. 活动宣传推广策略
1. 活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行（如本商场无其他珠宝专柜则更佳）。
2. 在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情；推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量最大的报纸上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00-10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，因为移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好；
3. 在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）；
4. 在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。
5. 后期印制50元或100元的现金优惠券，通过与其他强势非珠宝类品牌经销商（比如同商场的家电销售商）、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。
6. 宣传器材及内容：
（1）X展架：
主题：××珠宝国庆“××珠宝国庆有礼”
内容：本次促销活动奖品设置、报名参与办法及××珠宝logo、咨询电话等内容。
（2）宣传页DM：
主题：××珠宝国庆“三大活动 三重惊喜”
内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法（配“拍挡射箭”场地图片）、××珠宝logo、××珠宝专柜位置图、地址、电话等。
五. 活动控制与评估
1. 在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。
六. 活动经费预算
1. “喜从天降”活动奖品费用：200元×3×9＝5400元；
2. “婚姻进行时”抽奖婚纱及礼服：3000元；
3. 易拉宝：65元/个×2＝130元，POP: 80元，条幅：40元；
4. 宣传页（DM）：2元/张×1000份＝2000元；
5. 总计：10650元。
（广告宣传费要根据当地媒体实际情况来定，故现暂不作预算）。一. 活动目标
1. 提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高；
2. 提高××珠宝品牌在当地知名度, 达到抢占市场份额的目的；
3. 塑造××珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。
二. 活动主题
以 “喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。
三. 活动时间：
9月28日-10月7日（以国庆期间为重点）
三. 活动内容
活动一: “喜从天降”活动
1. 准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，最好和模特秀在同一位置进行；
2.当气球升到一定高度爆炸或从高空（二楼）撒下后在空中爆炸（或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破），每天撒下100个气球；
3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡（每个气球都有奖），之后到嵊州店的××专柜兑换奖品；
奖品设置：
每日3枚价值200元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。
活动二: “拍挡射箭”活动
凡购买××珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏（如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭），每组共射10箭。
附:
“排挡射箭”场地布置图（略）：
返利说明：
射中红心几次者即返还百分之几的现金，
例如：某顾客购买××首饰3000元，参加射箭返还结果如下：
射中红心10次者即返还3000×10％＝300元；
射中红心4次者即返还3000×4％＝120元；
依次类推……
（注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者）
活动三: “婚礼进行时”抽奖
凡在××珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参与活动新人现场抽取,后由中奖的幸运新人现场展示婚纱,扩大活动的宣传效果。
活动四: “数字柜台”促销
把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：
二十五分到三十分钻石柜 柜台名称：十分爱你＋十分爱我＋十月新婚
四. 活动宣传推广策略
1. 活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行（如本商场无其他珠宝专柜则更佳）。
2. 在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情；推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量最大的报纸上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00-10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，因为移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好；
3. 在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）；
4. 在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。
5. 后期印制50元或100元的现金优惠券，通过与其他强势非珠宝类品牌经销商（比如同商场的家电销售商）、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。
6. 宣传器材及内容：
（1）X展架：
主题：××珠宝国庆“××珠宝国庆有礼”
内容：本次促销活动奖品设置、报名参与办法及××珠宝logo、咨询电话等内容。
（2）宣传页DM：
主题：××珠宝国庆“三大活动 三重惊喜”
内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法（配“拍挡射箭”场地图片）、××珠宝logo、××珠宝专柜位置图、地址、电话等。
五. 活动控制与评估
1. 在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。
六. 活动经费预算
中国首届精品首饰精英模特大赛深圳、贵州、长春赛区选拔赛操作方案
★★★★★中国首届精品首饰精英模特大赛概况
★主办单位：
中华全国工商业联合会金银珠宝业商会
新浪网
★媒体支持单位：
电视：CCTV、凤凰卫视、湖南卫视、亚洲电视台、上海电视台、北京电视台、江苏电视台、山东卫视、湖北卫视、辽宁卫视、广东卫视、浙江卫视、福建电视台、陕西电视台、四川电视台、南方电视台、深圳卫视、东森电视、TVBS、中天卫视、年代电视、英国独立电视台、路透社、KBS（韩国电视台）
《综艺快报》、《衣妆盛饰》、《环球播报》、《娱乐现场》、《每日文化播报》、《魅力前线》、《财智人物》、《品牌故事》、《老板故事》、《她时间》
报纸：人民日报、中国日报、光明日报、中国企业报、北京青年报、北京晚报、深圳特区报、商报、晶报、晚报、深圳都市报、上海文汇报、经济日报、香港商报
行业报刊：中国黄金报、《中国黄金珠宝》杂志、《珠宝首饰报》、《财富珠宝》周刊、《亚洲珠宝》、《时尚珠宝》月刊、民航杂志《空中生活》、长安俱乐部会刊
其它媒体：新浪网、搜狐网、二十一世纪珠宝网、中国别墅网、贵人网、深圳广播电台
★大赛目的：
弘扬中国珠宝首饰文化，树立中国首饰品牌，丰富人们精神文化生活，提高人民大众的审美品味，发掘首饰模特新人。
本次大赛是我国21世纪首饰文化领域的一次经典赛事，规模宏大，气势恢弘，堪称今年我国娱乐时尚界的重头戏。凭着它的强大影响力与号召力，将成为众多珠宝首饰企业及亿万时尚男女关注的焦点；通过珠宝首饰与美女的共同演绎，必将引领我国首饰时尚的新走势。本次大赛的强势出击也自然成了广大商家特别是珠宝首饰商不可错过的难得商机。
★大赛背景分析：
本次大赛是经中华全国工商联合会批准，由中华全国工商业联合会金银珠宝业商会、新浪网等单位主办，深圳市璀璨企业形象策划有限公司策划承办的一次全国性的珠宝精英模特大赛。本次活动分为多个分赛区，活动范围覆盖整个中国，总决赛设在首都北京。参与本次大赛报道的包括中央电视台、凤凰卫视、北京电视台、新浪网、人民日报、深圳特区报、深圳商报等全国性的强势媒体，届时大赛组委会还将邀请知名影视明星担任大赛评委及颁奖嘉宾。
本次活动具有起点高，规模大，号召力强，影响深远等特点，是广大首饰商及相关企业进行企业形象展示、品牌推广、产品宣传的绝好时机。我们诚邀有意推广自己企业形象与品牌的企业加盟合作，真诚携手，共享双赢！
★大赛宣传方式：
1．召开新闻发布会，用媒介组合轰炸式宣传。
2．总决赛将举办盛大的决赛与颁奖晚会，由收视率最高的电视台实况转播。
3．赛事前、中、后将在电视台和各大媒体上进行宣传报道。
4．利用报纸、行业刊物进行宣传。
5．制作3分钟专题片在各大电视台播放。
6．在各大电视台播放10秒－30秒宣传广告。
7．在新浪网及行业网上对大赛进行全程报道与发布。
8．制作成海报、宣传画册等印刷品进行宣传。
9．利用各珠宝首饰销售网点进行海报、画册宣传。
10. 大赛完成后，把大赛亮点制作成海报形式在各大商家销售网点延续宣传，并组织获奖佳丽巡回展示，扩大大赛战果。
★大赛时间：
1． 启动时间：2005年元月18日
2． 总决赛时间5月28日在北京总决赛
★选拔赛地点：
北京、香港、广东、辽宁、福建、山东、浙江、湖北、陕西、四川等全国各分赛区
★比赛项目：
1、形象展示：（自我介绍、泳装、晚装）
2、才艺展示：（歌舞、朗诵、乐器等）
3、智力问答：（珠宝知识、智力答辩）
★奖项及奖品设置：
1、奖项名次：
a、冠军1名：颁发奖杯、证书、奖金1万元
b、亚军1名：颁发奖杯、证书、奖金五千元
c、季军1名：颁发奖杯、证书、奖金三千元
d、优秀奖10名：颁发奖杯、证书或奖品
2、单项奖11个分别为（可自行确定奖项）
“**杯”钻
“**杯”
“**杯”
“**杯”铂
“**杯”K
“**杯”翡翠小姐：颁发奖杯、证书、奖金两千元
“**杯”珍珠小姐：颁发奖杯、证书、奖金两千元
“**杯”最佳形体小姐：颁发奖杯、证书、奖金两千元
“**杯”最佳上镜小姐：颁发奖杯、证书、奖金两千元
“**杯”最佳风采小姐：颁发奖杯、证书、奖金两千元
“**杯”最佳形象小姐：颁发奖杯、证书、奖金两千元
★★★★★中国首届精品首饰精英模特大赛分赛区选拔赛招商书
★参与企业的利益分析：
企业/产品形象展示的绝佳舞台
本次大赛是顶级珠宝与顶级模特完美结合，演绎的一场高贵、奢侈的风云大会。本次大赛具有重大的新闻传播点和炒作点，必将吸引国内众多新闻媒体的参与，对本次大赛进行全方位、多角度、深层次报道。必将掀起巨大的美丽冲击波。
本次大赛是中国模特界空前的时尚盛会，其震撼人心的吸引力，将是全国目光所及，全球关注所在。对于企业形象的树立、品牌知名度和美誉度的提升具有不可估量的效果；
企业进行高层公关的绝佳机会
本次大赛云集了北京、港台、深圳等地知名的珠宝企业，比赛期间，国际国内珠宝设计界、影视界、时尚界、模特界的风云人物均将莅临大赛现场。可以说是富商云集、名模荟萃，对定位于高端财富人群的企业于产品，具有很高的公关价值；
本次大赛主办方将为参与企业创造各种机会，极力促成赞助企业的高层公关。
★招商细则：
1. 出售“选拔赛指定产品”冠名权：
以1-2万元出售“选拔赛指定产品”冠名权给其它饮料、服饰、化妆品等品牌或销售商，其赞助回报如下：
(1) 在电视台播放10秒此次大赛的宣传广告10次。
(2) 在指定媒体上做新闻宣传广告。
(3) 选拔赛现场观众席可悬挂该公司宣传条幅1条。
(4) 在宣传海报、彩页及所有报纸、电视、网站、杂志的媒体上均冠以选拔赛指定产品赞助单位。
(5) 该公司可组织10名员工做选拔赛现场观众。
(6) 邀请该公司领导参加选拔赛和颁奖晚会。
(7) 邀请该公司领导为奖获选手颁奖。
(8) 该公司可选定某位参赛者为企业今后的形象代言人。
(9) 一年内组织获奖佳丽为该公司作一次免费展示。
(10)赠送活动纪实光盘1张，摄影专集1套。
(11)该公司产品上可标明：“中国首届精品首饰精英模特大赛深圳赛区‘××杯’选拔赛”指定产品。
2. 出售“特别赞助、鸣谢单位”名称：
以1-2万元出售“特别赞助、鸣谢单位”冠名权给其它饮料、服饰、化妆品等品牌或销售商，其赞助回报如下：
(1) 大赛主持人在大赛现场宣布该公司为特别赞助鸣谢单位，并在报纸上公开鸣谢。
(2) 电视实况转播，片尾打出特别赞助单位名称及企业LOGO。
(3) 邀请该公司领导参加新闻发布会和颁奖晚会。
(4) 在所有宣传海报和彩页上印制该公司名称。
(5) 该公司可以组织10名员工做总决赛现场观众。
(6) 该公司有优先选择获奖佳丽1名作企业形象代言人，一年免收形象使用费，模特只收个人劳务费。
(7) 安排媒体对贵公司进行专访。
(8) 该公司可在晚会现场打出1条横幅。
(9) 赠送大赛纪实光盘1张。
(10) 赠送摄影专集1套。
3. 联合品牌汽车商举办“珠宝、靓车、美女”大型联展活动，××提供最新款设计的名贵珠宝及品牌汽车商提供的新款车型等由专业模特演绎，同时吸引中高收入者对××当地加盟店/柜的注意力，也通过此展览来塑造××当地加盟店/柜在各加盟伙伴所在地的高档珠宝品牌形象。
★★★★★ 中国首届精品首饰精英模特大赛分赛区选拔赛承办指导书
★ 承办“中国首届精品首饰精英模特大赛分赛区选拔赛”义务：
1. 分赛区的广告宣传与活动推广。
2. 分赛区的冠名及赞助，具体赞助费用由承办方自行决定。
3. 分赛区的报名受理、初赛、复赛、决赛及颁奖晚会。
4. 确保分赛区比赛在决赛组委会规定时间内完成。
5. 输送选拔赛前5名选手于5月8日参与总赛区集训、巡游及总决赛。
6. 参赛选手集训费用一部分由总赛区组委会承担，一部分由参赛选手自行负担。进入总决赛的选手只需交纳培训费、住宿费、巡游费两千元整。
7. 上缴人民币叁万元作为决赛组委会对大赛的管理费用及全国性广告的发布费用，自签定承办协议之日起5个工作日内一次性付清。
8. 必须遵守大赛要求，维护大赛声誉，对违纪违法者决赛组委会有权取消承办方的承办资格，直至追究法律责任。
★ 承办“中国首届精品首饰精英模特大赛分赛区选拔赛”权益：
1. 对分赛区进行冠名，分赛区冠名前须打上“中国首届精品首饰精英模特大赛”，如：“中国首届精品首饰精英模特大赛‘××杯’深圳赛区选拔赛”。
2. 分赛区由承办方组织的所有赞助及报名费用均由承办方使用，如由决赛组委会为承办方联系的赞助及报名费用决赛组委会按40%提成。
3. 承办方作为分赛区主办单位，承办方负责人将应邀出席总决赛及颁奖晚会。
4. 分赛区运作过程中，承办方如有需要决赛组委会将予以积极配合。
★ 承办“中国首届精品首饰精英模特大赛分赛区选拔赛”收益分析：
1. 享有本次大赛分赛区选拔赛的独家冠名权：
冠名为：中国首届精品首饰精英模特大赛××杯深圳赛区选拔赛，扩大××在当地的知名度，具体回报如下：
(1) 授予本次大赛分赛区选拔赛的独家冠名权，例：中国首届精品首饰精英模特大赛“××杯”福建赛区选拔赛，××当地加盟店/柜并作为本次活动的主办单位之一。
(2) 特邀××当地加盟店/柜主要领导参加本次大赛的新闻发布会，并在各大新闻媒体对本次大赛进行全面报道，在报道中对贵公司予以重点宣传。
(3) 在赛区电视台播放10秒大赛宣传广告10次，打出字幕：“中国首届精品首饰精英模特大赛‘××杯’深圳赛区选拔赛及贵公司LOGO”。
(4) 大赛分赛场以××标志做背景，悬挂宣传条幅及打出字幕，特别鸣谢。
(5) 赛区宣传海报和彩页上印制“中国首届精品首饰精英模特大赛‘××杯’深圳赛区选拔赛”。
(6) ××当地加盟店/柜可组织员工做选拔赛现场观众。
(7) 在选拔赛现场悬挂××当地加盟店/柜冠名广告条幅2条。
(8) 邀请××当地加盟店/柜领导与其它高级别领导为分赛区一等奖获得者颁奖。
(9) 获得大赛纪实光盘1张。
(10)获得摄影专集1套。
2. 享有冠军奖金(奖品)赞助：
颁奖时主持人特别宣布: “中国首届精品首饰精英模特大赛‘××杯’深圳赛区选拔赛”冠军奖金(奖品) 由××赞助，增加消费者对××当地加盟店/柜的所售首饰的质量信赖，具体回报如下：
(1) 颁奖时主持人特别宣布: “中国首届精品首饰精英模特大赛‘××杯’深圳赛区选拔赛”冠军奖金(奖品) 由深圳☆公司赞助。
(2) 在电视台及所有媒体宣传上均标明“中国首届精品首饰精英模特大赛‘××杯’深圳赛区选拔赛”冠军奖金 (奖品)由××当地加盟店/柜赞助。
(3) 在电视台实况转播,后面打上××当地加盟店/柜为赞助单位名称。
(4) 在宣传海报和彩页上印制××当地加盟店/柜为赞助单位。
(5) 安排有关媒体对××当地加盟店/柜作专题宣传。
(6) 邀请××当地加盟店/柜领导参加新闻发布会和颁奖晚会。
(7) 优先挑选获奖佳丽为××当地加盟店/柜企业形象代言人,一年免收形象使用费,模特只收取个人劳务费。
（注： 亚军及季军奖品冠名权可以5000-10000元出售给其它珠宝品牌或销售商）
3. 享有单项冠名权，即冠名为“××杯”钻石小姐（奖杯注明），通过获奖佳丽来展现爱迪尔钻饰的魅力，其它如“黄金小姐”、“白银小姐”、“铂金小姐”、“K金”等的冠名权可出售给其它珠宝品牌或珠宝店，收取冠名费2-8万元，具体回报如下：
(1) 享有单项冠名权，如“××杯”钻石小姐（奖杯注明）。
(2) 在各媒体上作宣传广告10次。
(3) 选拔赛作现场，观众席可悬挂××当地加盟店/柜宣传条幅1条。
(4) 宣传海报和彩页上印上××当地加盟店/柜为单项冠名赞助单位。
(5) ××当地加盟店/柜可组织20名员工做总决赛现场观众。
(6) 邀请××当地加盟店/柜领导参加选拔赛和颁奖晚会。
(7) 邀请××当地加盟店/柜领导为获得单项奖佳丽颁奖。
4. 选拔赛指定表演首饰, 选拔赛所有表演首饰均由××提供,××的全部首饰在分赛场所在区域可标明或宣传资料上注明：“中国首届精品首饰精英模特大赛 ‘××杯’深圳赛区选拔赛”指定表演首饰，具体回报如下：
(1) 选拔赛所有表演首饰均由××当地加盟店/柜提供。
(2) 分赛区所有宣传媒体标明选拔赛表演首饰由××当地加盟店/柜提供。
(3) 在宣传海报、宣传资料上均冠以选拔赛指定表演首饰。
(4) ××当地加盟店/柜可组织10名员工做选拔赛现场观众。
(5) 邀请××当地加盟店/柜领导为奖获者颁奖。
(6) ××当地加盟店/柜可选定某位参赛者为企业今后的形象代言人。
(7) ××首饰在分赛区范围内可标明：“中国首届精品首饰精英模特大赛 ‘深圳☆杯’ 深圳赛区选拔赛”指定表演首饰。
5. 举办“美丽的眼睛看珠宝”活动，组织全部进入决赛的佳丽和媒体记者参观××当地加盟店/柜，届时将邀请各珠宝商组成考察团，与佳丽同行，媒体上刊发有关活动资料，以模特大赛的选手及媒体的力量将××当地加盟店/柜推向大众，同时还可通过此次活动的媒体报道来提高××在各加盟伙伴所在地的知名度。
6．联合青基会“希望工程”举办“爱心慈善拍卖会”，塑造××在当地的关爱形象，同时还可通过此次活动的媒体报道来提高××在各加盟伙伴所在地的知名度，树立××当地加盟店/柜在当地良好的公众形象，促进消费者对××当地加盟店/柜的好感及增加××的品牌美誉度。
7. 通过“比赛项目”中的“智力问答”（即珠宝知识、智力答辩）宣传××品牌，在电视转播比赛的过程中让广大观众熟悉××品牌，提高××当地加盟店/柜在各加盟伙伴所在地的知名度。
三、“中国首届珠宝精英模特大赛分赛区选拔赛” 公关、公益活动概述：
1. 分赛区选拔赛新闻发布会：
当地电视台当红主持人主持，由××领导、当地政府领导、珠宝行业领导、时尚界人士、文艺界人士组成的大赛组委会参加。
活动时间：3月8日
2. “珠宝、靓车、美女”大型联展活动：
联合品牌汽车商举办“珠宝、靓车、美女”大型联展活动，××提供最新款设计的名贵珠宝及品牌汽车商提供的新款车型等由专业模特演绎，举办地点为高档别墅或酒店，挥洒一场顶级、奢侈的视觉盛宴。
活动时间：4月18日
3. “美丽眼睛看珠宝”活动：
举办“美丽的眼睛看珠宝”活动，组织全部进入决赛的佳丽和媒体记者参观××当地加盟店/柜，届时将邀请各珠宝商组成考察团，与佳丽同行，媒体上刊发有关活动资料。
活动时间：4月19日
4．“爱心慈善拍卖会”：
联合青基会“希望工程”举办“爱心慈善拍卖会”，联合青基会“希望工程”举办“爱心慈善拍卖会”，拍卖××最新的“信守”和“善美”系列钻饰，同时组织全部参赛佳丽向全国贫困山区学校捐款，并由参加决赛的30位佳丽到商场、闹市区开展募捐活动，将拍卖及捐赠所得款项全部捐给当地希望工程。
活动时间：4月23日
5. 举办“谁是珠宝模特冠军、亚军、季军”有奖竞猜活动：
在决赛前，大赛组委会通过声讯电话、网上投票、手机短信方式竞猜，从竞猜正确者中抽出一、二、三等奖若干，颁发奖品或奖金，另抽出3000名幸运者免费出席赛后冠、亚、季军见面会。
6. 举办“珠宝美女之夜”公关Party：
举行“珠宝美女之夜”公关Party，全部获奖佳丽答谢社会各界支持，届时邀请社会名流，赞助企业领导和支持单位代表、评委出席。
活动时间：4月29日晚7：00
★ 关于××加盟伙伴承办“中国首届精品首饰精英模特大赛分赛区选拔赛”具体事项安排：
一、“中国首届精品首饰精英模特大赛分赛区选拔赛”程序
1. 报名审核阶段：
(1) 时间：
(2) 地点：××全国各加盟店/柜
(3) 参赛对象、要求、范围：
性别：女
年龄：15-28岁
身高：
身体健康，五官端正，形象、气质优雅
中专（学生可以是高中）以上文化程度
区域：全省各市（自治区）
(4) 报名规则：
报名原则：自愿报名；
报名方式：直接报名、电话报名、网上报名、委托报名均可；
参赛选手报名时需提交资料及要求：
① 身份证复印件1张；
② 本人近期照片3张，其中：生活照1张，艺术照1张，报名照1张；
③ 组委会统一印发参赛报名表（填写内容真实、字迹端正、清晰、不得涂改）；
④ 与组委会签定参赛公约；
⑤ 参赛费标准：200元。
2. 初赛阶段：
（1）初赛时间：2005年4月15日上午9：00－11：30，下午2：00-5：30
（2）初赛地点：××加盟伙伴自行确定
（3）选手准备：填写大赛统一报名表、提供一寸免冠照片两张，半身近照（艺术照可以）。全身生活照片各一张，身份证复印件，100字以内自我介绍一份（报名时照片提供齐全的选手只需现场将自己照片挑出归档即可）
（4）初赛目的：选出60名选手参加复赛
（5）比赛内容：
A.身高，体重，三围的标准测量。
B.面对评委二分钟自我介绍（自我简介，兴趣爱好，理想和目标等）。
（6）服装要求：自备；化妆要求：自理。
3. 复赛阶段：
（1）复赛前培训及彩排：
培训时间： 4月16日 培训地点：待定
培训内容：形体、步态，复赛流程编排。
（2）复赛时间：4月17日上午9：00－11：30，下午2：00-5：30
复赛地点：同初赛地点
复赛目的：选出30名选手参加决赛
比赛内容：
A. 形象展示：（自我介绍、泳装、晚装）
B. 才艺展示：（歌舞、朗诵、乐器等）
服装要求：自备 化妆要求：组委会统一安排
4. 决赛及颁奖晚会阶段：
（1）采风，外景拍照，公益活动，花絮录制等决赛入围选手集体活动（4月18-21日）
（2） 决赛前封闭培训：
培训时间：4月22-25日
培训地点：待定
培训内容：形体训练，走姿训练，珠宝知识，珠宝与服饰搭配，化妆技巧，音乐、舞蹈常识，文学常识、美学常识，英语口语及选美相关常识及技巧，决赛开场舞及队形队列训练等。
（3） 决赛：
决赛时间：4月26日晚7：00－10：30
决赛地点：待定
决赛目的：根据大赛进程选出十佳，十佳再产生五强，五强中选出三甲，即冠、亚、季军。另设单项奖（钻
比赛内容：由开场舞，活力装个人展示，泳装，晚装，才艺展示（歌舞、朗诵、乐器等），珠宝知识问答，智力答辩，公证，颁奖九部分组成。
服装要求：组委会统一安排 化妆要求：组委会统一安排
四、“中国首届精品首饰精英模特大赛分赛区选拔赛”宣传推广方案：
针对本次珠宝模特大赛的特定目标群——重视生活质量品位的高收入人士、年龄在25-45之间，重视自身内在素质修养和外表时尚的财富人群。
传播形式为：时尚类电视节目为主（提升品牌传播率和知名度）、时尚财经类平面杂志与报纸软性宣传（深入目标群心中，全面了解本次大赛和参与赞助企业）为辅。
媒体选择包括：
——大众媒体（平面报刊杂志、电视台、交通广播、网络）：传播大赛定位及提升认知度
——行业媒体（珠宝时尚类刊物、高档私人俱乐部会刊）：策略性地接触目标客户群
活动前期：（2005.1.18——2005.3.18）
召开新闻发布会，用媒介组合轰炸式宣传。
选择全国性主流媒体进行大赛前期预热，吸引业内外人士的关注，辅助招商。
在新浪网及行业网上制作专题，对大赛进行全程报道与发布。
制作成海报、宣传画册等印刷品进行宣传。
利用各珠宝首饰销售网点进行海报、画册宣传。
形式——新闻/广告/海报等
活动中期：（2005.3.18——2005.4.15）
邀请媒体对大赛进行全方位追踪报道，现场采访赞助企业代表和参赛者代表，
专访赞助商、嘉宾、评委等，在电视频道与杂志报刊推出相应的报道。
制作3分钟专题片在各大电视台播放。
在各大电视台播放10秒－30秒宣传广告。
形式——专题新闻
活动后期：（2005.4.15——2005.5.30）
决赛将举办盛大的决赛与颁奖晚会，由收视率最高的电视台实况转播。
转播总决赛实况、对活动进行后续报道，并作系列跟踪报道。
大赛完成后，把大赛亮点制作成海报形式在各大商家销售网点延续宣传，并组
织获奖佳丽巡回展示，扩大大赛战果。
形式——实况转播、新闻、专访、专刊等。
五、“中国首届精品首饰精英模特大赛分赛区选拔赛”操作建议：
1. 委托专门的广告公司或大型专业礼仪公司具体操作，对于收益及经费可双方各得（付）一半，广告公司或礼仪公司负责宣传和赞助商洽谈，我方负责公关活动，主要是对当地珠宝行业协会及政府部门的公关工作；
2. 公关活动开展的时间为2005.1.18-2005.3.18，前期宣传和赞助商洽谈截止时间约为2005.3.18，并与当地政府领导、珠宝行业领导、时尚界人士、文艺界人士组建大赛组委会，以期后期工作的顺利开展；
3. 对于其它未尽事宜，××加盟伙伴可尽快与××推广总部及“中国首届精品首饰精英模特大赛”组委会沟通。
六、“中国首届精品首饰精英模特大赛分赛区选拔赛”承办经费初预算：(略)
长发的女生
我一直喜欢长发的女生，大学里的女生一头长发，最好扎个马尾，自有一股清纯之气，正是校园里风的味道。从大一到大四我认识了三种不同的长发女生，她们各有韵味，现听我娓娓道来。
大一时，以为最近的才是最好的。我生性好动，所以一到大学我就参加了学校里的许多社团，也因此认识了许多长发的女生，和一些女生接触多了也慢慢地喜欢上了她们，正所谓“日久生情”，这也是人们常说的“office’s love”即“办公室爱情”。这种爱情的感觉其实蛮好的，因为在一起的时间很多，一般可以相处融洽，我还记得当那个女生在吃饭时经常给我夹菜的时候，或是我帮她包扎伤口的时候，我觉得满世界都是温馨------
大二时，以为朦胧的才是最好的。“水中花，镜中月”都是朦胧的，朦胧就是似乎在眼前却又遥不可及，网络中的人正好就是如此。当钢筋混凝土的结构封住了人们的身体的时候，灵魂就无处可逃，正是网络给了灵魂一个释放和游离的虚拟空间；正是因为虚拟，所以不怕让灵魂暴露，但是也因为虚拟而禁锢了人的身体，使身体不能相互接近，只能用键盘来感觉对方的气息和体温。
当时正好兴起oicq，我肆意地让灵魂在网上遨游，寻找和我一样寂寞的游荡的灵魂。终于，我在网上认识了一个妹妹菲儿，她能理解我的悲喜，我也了解她表面开朗下的隐藏的心伤。而且，我们似乎彼此等候好多年而约好在某一天在网络这个空间见面。开始的时候，我是因为看到她的名字感觉有些特别，就想加她为好友，岂料她却并不理我，我几经努力终于成功地加她为好友了。过了一会儿，突然一下子有三个女孩子同时要加我为好友，我一下子就感觉到是她在试探我，我就准确地猜出那三个女孩子都是她，她那时就有些当机了——她原本以为我猜不出来的，我们之后都有相逢恨晚的感觉。最奇怪的是那日我偶尔给她打电话，聊到最后她却说我还有一句话没有说，我很快的就猜出是“happy birthday!” 但是我根本就不知道那天是她的生日，甚至不知道她的生日在那个月，因为她以前没有告诉过我。这些好像正应验了张爱玲的一句话：“于千万人中遇见了你，没有晚一步，也没有早一步，于是只好问候一句：‘哦，你也在这里啊！’”，也正是这个时候，她让我第一次愿意和一个女孩子一起期待永远------
但是，正如她喜欢的那英的一首歌里唱道：“我不是你的天使/我不看你的过往/我不懂你的心伤；我最后一次站在你身旁/藏起天使的翅膀/当月光变成你的目光”，我终于知道她终究不是我的天使，我本想带她去飞，但因为我终究没有和天使一样的翅膀，所以我们终究不能一起飞------
大三时，以为柏拉图式的才是最好的。“女人是感情的动物”这句话不知是谁说的，但是我却认为“人是精神的动物”，柏拉图式的就是精神的，我以为人的精神如果没有依靠，人的躯壳就会倒塌，我想风中的歌者张国荣的逝去大概就是这个缘故吧。
柏拉图式爱情即是纯精神式的爱情，我有时感觉到灵魂无处可依，故找到了一个女孩子在我灵魂寂寞时来给我的灵魂做伴，我们虽然经常见面，但却并不能在一起做一对恋人，而是只在电话里倾诉衷肠。这可能时她的性格和我当时的心情有关吧。由于她一直在考验我，而且我并不能适应她表面的泼辣和深层的含蓄的糅合，她也不能完全适应我表面的开朗和深层的孤傲的交错。加之，我当时想找一个知己胜于找一个恋人，所以我更喜欢把她当做知心朋友而非恋人。我们艰难地维系着这份友情，虽然我并不相信男女之间除了爱情之外还有友情，最后她的希望是让这份友情转化为爱情，而我却希望这份不算友情的友情永久地持续下去------所以我们之间这种关系断断续续地持续了一段时间，终于因为我无法忍受这种关系的畸形发展而宣告结束。
大四时，最近的长发女生要分别了，朦胧的和柏拉图式也都离开了我。青春一年年的流逝，我们也一天天地变得成熟起来，我开始懂得最近的也是最远的，因为“天下无不散之筵席”；我也开始懂得朦胧的终归是遥不可及的，不能“因为远处的玫瑰而忽略了身边的月季”，因为玫瑰和月季的差别并不太大，差别只是人们心理上的差别；同时我开始明白柏拉图式的是单极化的极限产物，而不是和谐平衡的稳定态，也是年轻因缺乏磨练而使灵魂不能承重的表现，灵魂和躯壳的依附即生命是应该能承受任何之重的，因为灵魂和生命的韧性是无穷的，失去韧性的灵魂和生命都是要毁灭的，这又使我想起了那个在舞台上强颜欢笑的歌者张国荣；在此，我也想为逝去的青春和已经死去的爱情以及生命不能承受如此之重而自毁生命者默哀。
一次偶尔听到陶晶莹在歌中唱道：“青春过了一半，我却还没有找到另一半”时我不禁鼻子一酸，因为我听得懂她的心伤；而且对我而言，最近的走了，朦胧的和柏拉图式的也都去了，那么以后来的会是那一种呢？是否是这些结合的呢?这个问题的答案我也不知道，因为我发现我越来越难心动了，不过我相信以后会有答案的。
爱情食色
岁月的车痕碾过“二八芳龄”之后的年岁时，再尝爱情这道大餐时感觉有如燕窝或熊掌般美味，得其味则体会到“只羡鸳鸯不羡仙”的真切含义，好像这个世界就是为两个人设计的，别的东西好像不存在似的；但是一旦得不到或者失去时好像整个世界坍塌一样，很多人在这时才体会什么叫撕心裂肺的痛，难怪孙燕姿会在歌中唱到“爱情会让人一夜长大……”。
当我们跨过“双十”的年龄，走到食色男女的年龄的时候，才蓦然回头道爱情原来不过一小盘鱼肉或青菜豆腐尔尔，因为这时才发现爱情不过就是找个差不多或者差得多的男人或女人一起过罢了。 这时的爱情一般分为两类，第一类即是“靠背型爱情”，因为在这个都市里能够放心靠的人不多，有时甚至觉得谁也靠不住，于是男（或女）朋友或者老公（或老婆）就正好是应这个需要而产生了，因为在家里靠着爱人不会像在外面你靠住别人时有人突然抽身而去而导致栽个大跟头的事发生。这一类爱情虽然平淡，但是平淡的感情才是爱情的原色，花花绿绿和轰轰烈烈的一般不是真的爱情，因为那是烟花。
老一辈的爱情大多是这类，比如上山下乡的那一代，他们的爱情的好像感情的成分不多，因为他们不过是在同一地域的知青或当地的农民子弟中一般找个志同道合而且最好是根正苗红的革命伙伴作为心理或生活的靠背而已；但是似乎又是除了感情还是感情的样子，因为他们在看似偶然和随意的结合中也产生了刻骨铭心的爱和撕心裂肺的痛，不信去看看电视剧《孽债》就明白了，这些爱和痛在远送知青回城的车子启动的那一刻感情就像瀑布般哗啦一下子倾泻出来，淹没了所有人的眼睛……我看到那样的镜头总有点感觉和杜甫的《石壕吏》中别离人的感情的表现形式是令人吃惊的一致。
《我的父亲和母亲》里的爱情也属于第一类，因为这种爱情的产生和发展都是平淡无奇甚至落入套俗的，但是一旦经历大的变故或波折，这种爱情的韧性和冲击力就表现得毫无保留和无坚不摧，那些平淡夫妻在维护爱人或子女时的力量大得惊人，足以令许多政要或影星、歌星、球星等所谓“名人”轰轰烈烈其实不堪一击的作秀般的爱情汗流浃背，当然流的是惭愧的冷汗！
在如今的都市里像上述的第一类爱情也日渐少，因为都市里人的诱惑太多，催生了人类的所有的赤裸裸的欲望，导致第二类爱情――“欲望型爱情”就如都市的高楼般在城市的每个角落里疯长和蔓延，大有取代第一类爱情的趋势，一时间爱情逐渐成为肉欲的代名词。
首先是城市的商品化和快餐化联合催生出的“爱情快餐”，都市的快节奏使人们忙得没时间恋爱或者找不到恋爱的机会，同时都市人的心是极其浮躁和现实的，他们喜欢吃快餐，因为一买到手就可以吃了，不用花时间去烹饪，他们要的爱情也是这样，他们要用最快的速度把爱情当作商品买到手，方式主要是公开买卖或私下买卖两种形式，于是就有了 “电视速配”和“包养情人” 、“一夜情”等。
对于“电视速配”这种公开买卖的爱情，类似于拍卖爱情，一般是将商品（速配男女）集中的展现在顾客（观众及评委）面前，先对这些商品（速配男女）品评一下，然后定价（打分）和快速销售（速配）。有时我们真搞不清爱情到底是两个人的事还是除两人之外的人的广大人民群众集体的事，两个人爱情要靠自己体验，正所谓“冷暖两心知”，怎么变成“冷暖众人评”呢？旧时婚姻是父母之命和媒妁之言，现在却综合了父母和之言和大众之言，一如买东西时请来许多人品头论足般，这不知道是时代的进步还是退化呢？
“包养情人”和“一夜情”是爱情商品化的集中表现，属于私下买卖的方式，因为这种方式把爱情完全用金钱或物质的形式换得，而且对商品的使用当然是随意的，就像享用快餐一样，把商品化表现得淋漓尽致。但有时候又给人感觉是买卖的是肉欲，而不是爱情，因为终究是人的欲望在作祟。经济学上说的：欲望产生需求，需求产生商品；看来这种爱情也只能用经济学来分析，因为这样的交易方式确实是再商品化不过了。
爱情这道大餐吃到二十一世纪的都市里就忽然越来越变味了，有人说爱情是一种感觉，也有人说爱情是一种趋势，比如前面提到的“包养情人”、“一夜情”、“电视速配”可能都只是一种趋势，而趋势都是不断变动的，那以后的爱情会变怎样呢？总希望真正的爱情不要变成文物，不要让我们的后代只有在《孔雀东南飞》或《长恨歌》之类的古文里晦涩得去理解真正的爱情才好。
刀羽-清照传(连载一)
太湖边多生石灰岩，由于长期波浪冲击，致使石上空隙突显，造就这些石头形状奇异无比，为京城人士所喜爱、把玩，为时人称作“太湖石”。蔡京便组织大批人手前往太湖，大量挖掘太湖石，并派专人押送至京城。
五月间，天下奇热，挖掘太湖石的民夫酷热难耐，多有反抗，致使挖掘进度缓慢；眼见皇帝的生辰快到了，蔡京一心想要在皇帝生辰时送一块八百斤的太湖石，以讨皇帝的欢心，他特意派他的干儿子蔡伶和御前侍卫总管甄忠良前往太湖监工并护送至京城。
甄忠良家。
甄忠良本为青云书院山长，当年皇上在青云山访奇竹时遇刺客，侍卫尽死，甄忠良巧遇恶斗，力敌数十人，救驾有功，被蔡京举荐为御前侍卫总管。
甄忠良因公外出，特向家母告辞，甄忠良之母郭氏已卧病在床，甄忠良跪在塌前，见母亲日渐苍老，白霜已爬上头顶，心中不禁酸楚。
他自幼丧父，在母亲含辛茹苦地培育下已长大成人，而且文武双全，先做了青云书院的山长，现在有被举荐为御前侍卫总管，刚刚可以使母亲过上殷实的日子，但不想母亲却病了，忠良有时还真想回青云书院好照顾母亲，以尽孝心。眼见母亲病情加重，自己却还要出外复命，颇有愧意，古语有云：“羊跪乳，鸦反哺”，禽兽尚能如此尽孝，自己却不能好好照顾病中的母亲，真是连禽兽都不如，想着想着不禁泪如雨下------
忠良正想时，母亲突然醒了，看到他满脸泪痕，轻声问道：“忠儿，你怎么哭了？”忠良忙背过脸去拭干泪水，强颜欢笑道：“我是太高兴了，这次蔡大人派我去太湖押送花石纲，我终于如愿以偿地可以建功立业了。”
母亲微笑着说：“好孩子，这样为母就放心了，好好地跟着蔡大人，为国家建功，实现自己的抱负。”
忠良回了一声：“忠儿谨听母亲大人的吩咐，母亲大人要多注意身体，儿子要告辞母亲去复命了。”说着起身向门外走去。
忠良刚走到门外，丫环翠儿忽然从母亲房中跑了出来，翠儿慌忙地说：“老爷，老夫人不肯喝药，还把药全倒了。”
忠良忙奔进房中，问母亲道：“母亲大人，怎么不喝药啊？”
母亲挣扎着坐起来道：“孩子，为母已老了，现在又染上重病，终日卧床，对你帮不上什么忙，反倒成了你的拖累，使你不能尽心为朝廷效力，我不如早日下去与你父亲做伴，也好使你了无累赘。”
忠良悲泣着双膝跪下，说道：“为儿不孝，在你病重时还要外出，不能亲身侍奉母亲，真是愧对母亲大人了。”
母亲急切地说道：“孩子，自古忠孝不能两全，你去吧，你能为朝廷建功就是对母亲最大的孝心了。”
忠良又磕了一个响头道：“母亲，我们回青云山吧，我要好好照顾你，我还要找最好的医生为你治病，您一定会好起来的。”
母亲生气地说：“孩子，你怎么这么不懂事啊？你读的圣贤书到那里去了？我辛辛苦苦地将你拉扯大难道就是要你终日呆在我身边无所事事吗？我不是早就告诉你‘人生在世，忠义为先’吗？你父亲在临终前将你的名字取为‘忠良’就是为了你将来为国家尽忠、为朝廷效力的；现在朝廷内忧外患，希望你在外能抵御外敌，在内能除尽奸臣，这样才不至于辜负你父亲和我对你的期望啊！”
忠良起身拭干泪水说道：“谢谢母亲的教诲，为儿一定不会辜负二老的期望，等我功成名就后一定回来好好侍奉您，儿子去了。母亲多保重！”母亲回了一句：“你去吧！路上小心！为母等你的好消息。”忠良看到母亲背过头去擦泪水，他想母亲还是舍不得自己走的；这时他胸口突然感到很堵，好象有东西塞住了似的，说不出话来。
忠良还是狠心出来了，因为他知道母亲是不会让他留下来的，他起身上马。这时他想到母亲流泪的眼，他的泪又来了，踌躇了一会，还是带泪上路了。
太湖边。
忠良和蔡伶一起来到凿石的工地，这里确实是酷暑难耐，每个民夫的衣服上都有一层白白的东西，近看才知道是一层盐，这都是他们出的汗被火毒的日头烤干后留下的。
地面简直成了通红的烙铁，民夫穿着草鞋或没穿鞋的脚板一踏在地上就被烫起了一个个鸡蛋大的血泡，他们只能慢慢地忍痛抬着巨石一步一步地往前挪------而那些监工却足履皮靴、手持皮鞭，对那些稍有怠慢的民夫即鞭打至皮开肉绽。
民夫们确实不能忍受，在半月前集体反抗，杀死了两个监工，逃跑了许多人，现在的这些人都是蔡伶重新强征来的。这次蔡伶增加了三倍的监工，再加上侍卫总管甄忠良带来的几十个侍卫，对民夫更加苛刻了，动不动就拳打脚踢、严刑拷打------
这天，蔡伶抓到了一个企图逃跑的民夫，忠良和蔡伶一起前去看看。
忠良一到现场就看见有个民夫被绑在木柱上，已被打得奄奄一息了，周围围了很多人。
蔡伶看到那个民夫晕过去，他为了宣示一下自己的威风，也为了杀一儆百，蔡伶清清嗓子，大声喊道：“拿鞭子来！”一个下人马上递上一只皮鞭，蔡伶接过鞭子就是往一抽，那个民夫身上马上就被勒出一条血印。
这时忠良抓住蔡伶的鞭子说道：“蔡大人，他已经被打得昏过去了。也算是给他一个教训了，饶了他吧！”
蔡伶冷冷一笑，他一把甩开忠良的手大声回道：“饶了他？饶了他，再有人逃跑怎么办？”说着又抽了几鞭子。
那民夫终于因为这几鞭子被抽醒了，民夫呜咽着说：“大人，你饶了我吧！我家里还有卧病在床的老母和妻儿，我还要回去照顾我生病的娘啊！”
“饶了你？想得美！我叫你跑，我要让你知道逃跑是什么后果！”说着又使劲抽打起来------不一会，那民夫就被打得昏过去了。
蔡伶却又命人往那个民夫的伤口上泼辣椒水，使得他身上又红又肿、疼痛难忍，蔡伶却又是一阵毒打------
此时忠良正在为那个民夫担心，因为他和自己一样有卧病在家的老母亲和妻儿，他逃跑也是因为要回去照顾病中的母亲，忠良实在看不下去了，就抢过蔡伶手中的鞭子道：“蔡大人，念在他逃跑是为了回去照顾病中的老母的份上饶他一命吧！”
蔡伶这回可真的发火了，大声说：“甄忠良，你想造反是不是？你叫我饶了他，我偏不饶，我现在马上就杀了他，气死你！哼！”说着抽出剑向那民夫刺去。
说时迟，那时快，忠良也拔出剑挡住蔡伶的剑，蔡伶气得满脸通红，大声喝道：“让开，再不让开，我连你一起杀！” 说着就举起剑向忠良刺去，一剑刺中了忠良握剑的右手，忠良突然感到右手臂一阵巨痛，一下子倒了下去，他手臂上顿时鲜血直流，他马上用左手捂住伤口------
蔡伶见忠良倒在地上，马上向那民夫的胸前刺去，忠良见蔡伶要杀那个民夫，挣扎着用左手拿起刀，举刀向蔡伶掷去。不过因为忠良左手很少用剑，故左手剑法不准，不料这一剑正刺中蔡伶的要害，蔡伶象一根木桩一样“轰”的一声倒下了。
几个民夫解下那个被绑的民夫，忠良走到那个民夫身边，用左手掏出五十银子说：“把这些银子拿着，回去好好照顾你母亲，治好她的病，以后要好好孝敬你娘！回去吧！”
那个民夫激动的双膝跪下，哽咽着说：“甄大人，你真是我们的救命恩人啊！谢大人救命之恩！”其他的一些民夫也跪下齐声道：“谢大人救命之恩！”
忠良忙扶起几个前面的民夫说道：“都起来吧！你们快回去吧，别让官兵再抓回来了。”
那些民夫都起身依依不舍地往外走，有几个还回头道：“恩人保重啊！”
等那些民夫走后，忠良走到蔡伶跟前，蹲下用手放在蔡伶的鼻子前试了一下，忠良暗道：“没气了！这回难办了，怎么向蔡大人交代呢？”
第二天，忠良写了一封罪己书，在信中向蔡京禀明一切，希望蔡京看在这几年忠心跟的份上不要降罪自己的母亲和妻儿，自己任凭蔡京发落，就是砍头也心甘情愿。然后命人快马将信送往京城，自己稍后将蔡伶的尸首亲自送往京城，之后到蔡京府上负荆请罪。
忠良上路后第五天的时候，到了河南鸡公山的一个叫“迎客阁”的客栈，忠良刚安顿好一切准备休息时，忽听店内一阵嘈闹，他把耳朵凑到窗边一听，就听见一个人在喊道：“兄弟们，快给我搜，抓到或杀死甄忠良都可得到蔡大人的一万两的奖赏！”
忠良忙从二楼的房中冲了出来站在栏杆上，就看到一个统领带着几十个官兵站在堂中，有几个官兵已向这边爬上来了，忠良大声喝道：“我就是甄忠良，你们为何要抓我？”
那统领阴阴一笑，大声道：“为什么？你杀了蔡大人的干儿子，你还不知罪？蔡大人已将你家满门抄斩，听说你家还有一个老太婆也上吊死了，真是活该！你居然连蔡大人的儿子都敢杀！真是活该、活该！兄弟们，给我拿下！”几个官兵马上就扑过来了------
甄忠良本来还觉得杀了蔡伶有愧，没想到蔡京连自己的母亲也逼死了，而且这个统领居然说“活该”，顿时怒火中烧，拔剑从二楼上用轻功直接冲向那个统领，一刀就削去了那个统领的发髻，又飞快地把刀放在他的脖子上说：“蔡大人真的杀了我全家吗？我母亲真的上吊死了吗？”
那个统领早就吓得浑身发抖，颤颤地说：“是---是真的！蔡大人还说如果抓到你还要把你凌迟处---处死。大人，你饶了我吧！我也是奉命行事啊！”
忠良听到这些更是气得七窍生烟，大声喝道：“给我滚，滚回去告诉蔡京那个狗官，说我一定会找他报杀母之仇的！快给我滚！”
那个统领马上往门外跑，一边走一边说：“快！快跑！回去叫蔡大人多派些人来。”说着那个统领和官兵一股烟的溜了个精光。
忠良忙回房中了收拾了东西，带了些干粮，跨马直奔京城。
只过了一天就到了京都开封，忠良乔装作一个江湖侠客在一个客栈住下，戴了一个斗笠就到街上打听消息。他看到街道两旁贴满了通缉他官榜，他过去一看，看见上面写着：“钦犯甄忠良杀害朝廷命官，图谋造反，现已将其全家抄斩。该犯人人都可见而诛之，有拿下者赏银一万两。”榜上还有他的画像，他气愤至极，但又不能让人看见，只能压住怒火，慢慢从人群中退了出来。忠良慢慢地走到自己的家门口，看到门口有官兵把守着进去不得，只得退回客栈再作打算。回到客栈听店老板说礼部员外郎李格非已将他自己母亲和妻儿安葬了，心里终于好受一些。
当天晚间，忠良换上一身夜行衣，偷偷地潜入自己家中。他点起一只烛火，先来厅里，看到一片狼籍，到处都被砸得乱七八糟。后来到母亲房中，发现母亲房中还未被砸得很厉害，大多数东西还是老样子。
母亲为了一个人将忠良带大，一生都保持着勤俭的习惯，日复一日地忙里忙外，直到老年卧病在床也没有为自己置办什么东西；忠良一眼就看到那件补了又补的棉衣还挂在床头，这是母亲在忠良十岁时的一个冬天为一户富贵人家洗衣服时的工钱，母亲回来后还后悔不迭，埋怨人家不给可以给忠良买书的工钱而只给了一件衣服，母亲就是冻得发抖也舍不得穿他，只到过年或出门时才穿。
忠良走过去，把棉衣拿下来放在怀里，希望找到母亲的一些残存的影象。母亲在忠良去太湖前的教诲“为国家建功，实现自己的抱负”还历历在耳，犹如昨天，现在却再也不能听到母亲的话语了，一种物是人非的感觉袭伤心头，忠良不禁抱着棉衣啜泣起来------几十年的养育恩还未报，“为国家建功，实现自己的抱负”的理想现已成泡影，忠良觉得太对不起母亲了，真想拔剑自刎，但又想到家仇未报，一个七尺男儿怎可用死亡来逃避呢？故陡然增添了力量，他翻开母亲床上的枕头，却发现有一封信，信封上写着：忠儿亲启。忠良忙拿出一看，母亲在信中说：
忠儿：
母亲去了，母亲不能再拖累你了；这次你杀了蔡伶，我不知为什么，但我想一定有你的道理。孩子，只要你认为做得对就去做，为母支持你。但是，可惜你连累了你的爱妻菲云和儿子成儿，还有就是你得罪了蔡京，今后为朝廷效力可就难了。
不过，你爹生前有一个好友就是礼部员外郎李格非住在京城，他为人忠正，他也曾多次接济我们母子，你可前去投奔他，让他收留你，今后也许还能为朝廷效力，了却你父和我的心愿。但是，蔡京这个人狡猾残忍，你要多提防，别让他抓住了。
为母死而无怨，只是遗憾还未看到你为国家建功就走了，再不能支持和鼓励你了，你要多保重，凡事小心，不要过于冲动，因为你性格纯良，但性子有些急，我劝你以后要常读你爹留下的《刀羽经》，化解你的急性子，方能成大事。
忠儿，别了，为母去了，我和你爹在黄泉之下等你的好消息，你为国家建功后一定要在坟前告诉我们，因为你爹在下边肯定也很担心你。忠儿，不要辜负你爹和我的期望。保重！
母甄郭氏临终绝笔
忠良正读时，忽听外面传来声音：“里面有人，我们进去看看。”忠良为了避免不必要的打斗，他吹灭烛火，拿上母亲的棉衣就向外冲去（待续）
缘分或天意
《大话西游》中有一个镜头令我影响深刻：当至尊宝抽出紫霞仙子的宝剑时，紫霞心里说道：“怎么会是他？” 在这之前紫霞发誓说：只要有人（也包括神或妖）拔出她的宝剑，她就嫁给他。既然至尊宝拔出来了，紫霞就认为这是天意，其实也是缘分，这也是当事人明白的天意或缘分，但是在现实中，天意却不被我们轻易的获知，正所谓：缘分天定，但天意谁知？
紫霞原本是仙（如来佛的一根灯心），所以她的誓言的实现就是天意，但是如我辈凡人的誓言要么不会应验，即使应验了，我们也不敢断言那就是天意，所以天意对我们来说真是大漠的轻烟般遥远而不可捉摸，所以我们大多数情况下都不敢臆断天意，所以就造成了一个个的爱情和人生的悲剧。
下面也是一个听来的故事，故事大概是这样的：有一个上帝的虔诚信徒，当洪水漫到他的家里来的时候，他没有逃，因为他坚信上帝会来救他的；邻居家的船来了，好心的邻居叫他上船，他不走，因为他还是坚信上帝会来救他的；救生艇来了，他不走，因为他继续坚信上帝会来救他的——最后，他被淹死了，他见到上帝后，他问上帝为什么不救他，上帝说：“我给了你三次机会逃走，你都没有把握好！”
好多人听了这个故事后都说是这个人不懂把握机会，其实我认为最主要的是因为他不谙天意，在这就是不明白上帝的意思了，不过他也是如我辈般凡人，怎知上帝的圣意呢？
人生的悲哀大抵如这个人这般，其实爱情的悲剧也是如此，怎么才知道他或她是我们寻了一生的等候呢？西方的传说是人本来是雌雄同体的，上帝为了惩罚人类把人从中间砍开，让人们一生一世去寻找另一半——中国古代也有月老为有缘人牵红线的传说；但是我们又怎么去确定谁是我们另一半或找到和我系在一根红线上的人呢？于是有了下面的话：世界上最远的地方不是天涯海角，是我站在你身边，而你却不知道我爱你——世界上最近的距离不是眼前或瞬间，也不是意念或誓言，而是无论漂流到什么地方，我都觉得你在我身边——你看了这些话后可能以为都是缘分惹的祸，但缘分中也有冥冥的天意使然。
古希腊传说中有一个大家熟知的小爱神丘比特，人们都知道他有一只箭，被射到的人就会马上坠入爱河，其实鲜为人知的是他其实有两只箭，一只金箭和一只铅箭，中了金箭的人才会坠入爱河，相反中了铅箭的人是绝对不会爱上别人的，反而会坚决的拒绝任何人；所以当大力神嘲笑丘比特的箭太短时，丘比特就将金箭射向了大力神，而将铅箭射向了美丽的河神之女，此时的大力神疯狂地爱上了河神之女，但河神之女却无论如何都不接受大力神的爱，最后她请求她的父亲河神将她变成了一棵橡树，而大力神就忍受着亘古的痛苦——这难道只是缘分或天意的过错吗？爱情的悲剧又怎能以一个“缘”字了得？
曾经有一个女孩子告诉我说，当我闭上眼睛时设想：我出门在外时受伤了，我首先想到那个女孩子就是我最爱的人；我想我会在不同的时候想起不同的人，按这样的逻辑推，那我就会爱上许多人，那到底谁才和我有缘呢？所以有了一句很发人深省的话，也作为此文的结语吧：宁愿爱错，也不愿错过。